蓝绿双城：共建好房子
2024年9月13日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2024中国房地产品牌价值研究成果发布会”在雄安新区召开。
蓝绿双城用新模式“共建”好房子，促进土地市场有序流转、房地产市场平稳健康发展、存量消化、增量优化、好房子建设、地方国企经营性转型，完整呈现市、县两级“城市共建”实践样本，为行业走出创新变革的新路子，荣膺“2024中国房地产共建领先品牌”“2024中国房地产城市更新领先品牌”“2024中国房地产代建领先品牌”“2024中国房地产政府代建领先品牌”等多项殊荣。
图：蓝绿双城获奖证书
蓝绿双城于2019年首创“共建”新模式，以满足多样性高品质住房需求为衡量标准，用新规则重新链接市场需求端和投资供给端，重构房地产价值链，打造专业共同体、价值共同体、命运共同体，构建新的事业生态，创造新的需求，创造新的价值。
2023年年初以来，面对多地城投近年累积的存量土地和犯愁的增量市场，蓝绿双城深入开展“城市共建”，以“轻重结合”（重资产投资与轻资产操盘相结合）的方式，将地方国企的“重资产投资”优势和头部民企（房地产专业服务企业蓝绿双城）的“轻资产开发”专业服务能力精准融合，实现地方国企投融资、公信力、政策统筹优势和头部民企品牌、专业、人才、市场优势的高效协同，匹配多样性住房需求，实现“人、房、地、钱”要素高效联动，协助地方政府统筹从城市规划、住房发展规划和年度计划、出地计划、拆迁计划和开发建设计划形成“大定制”，激发地方政府、地方国企、专业民企、金融机构、市场客户共建共享好房子的内生动力和创新活力，促进住房精准定位和有序消化、开发管理降本增效、全生命周期服务品质大幅提升，从而确保土地要素有序流转、房地产市场平稳健康发展、住房价值高效实现、产业链供应链紧密协同。
在实践过程中，共建模式经受住了行业、市场和客户的检验，蓝绿双城“城市共建”模式已经在苍南试点的基础上，在温州、湖州、宁波等城市深入推行，并正在江苏、安徽、湖北、四川、福建、山东、天津等十余省市落地。在中指研究院发布的《2024上半年中国房地产代建企业排行榜》中，蓝绿双城位列新签约规模前三，累计签约项目超过180个，服务面积超过5000万㎡，同时共建项目的品质、销售去化和市场满意度均明显优于同城其它项目，也起到了促进土地市场有序流转和房地产市场平稳健康发展的作用。
关于共建模式的优势，蓝绿双城董事长曹舟南先生归纳为五点——体制创新、机制创新、动力创新、市场创新以及管理创新。五大创新直视行业现状和客户需求，系统性给出解决方案。通过共建模式调动多方面积极力量，激发内源动力，促进内生型市场构筑、土地可持续流转、房子高水平开发、房地产市场平稳健康发展、地方国企经营性转型。
当前行情下，人居理念已从“住有所居”升级为“住有宜居”，“好房子”成为人们的新期待、新需求。
蓝绿双城以满足人民群众的多样性高品质居住需求为衡量标准，贯彻“绿色、低碳、智能、安全、友善”五项原则，按照“高品质、新科技、好服务”标准要求，落实“安全、基础质量、功能、建筑美学”品质序列，融合“空间产品、科技产品、服务产品”三个界面，实施“规划-设计-营销-营造-运维-服务”全周期管理机制，与各方共建“好房子”，新建住房配套建设学校、医院、幼儿园、养老院等服务设施，打造品质优、得房率高、配套齐全的“好房子”，满足人们对于美好生活的新期待、新需求。
图：蓝绿双城部分项目展示
为促进“像造汽车一样造好房子”，蓝绿双城结合共建项目实践组织编制《“蓝绿好房子”推荐标准》，着力构建对应“奔驰”、“宝马”、“奥迪”等梯次型水准的“好房子”体系，从源头上防控品质风险，消除交付风险，在高水平安全的基础上促进高品质开发建设。
为有效匹配人们对于多样性高品质住房的新期待，蓝绿双城推行“以营销为龙头 以场景为抓手”的经营原则，从客户需求出发，围绕生活方式的发展趋势和客户敏感点进行场景策划、营造、呈现和运营，以“为客户寻找最适合的好房子”作为营销使命，系统实施“同城多项目”管理，以去化周期评价项目质地，以顺畅的销售去化、资金回笼验证好房子的满足程度。
在好房子、高品质、实景化等的支持下，蓝绿双城共建项目整体去化率保持行业前列水平，共建项目苍南江山宸庐实现5个月实景样板高品质呈现、7个月首开、商铺1小时售罄、首批高层住宅去化9成的成绩，苍南云起麓鸣创造单月销售106套的区域销售新纪录。
图：蓝绿双城“以营销为龙头”并联工作法
图：蓝绿双城生活场景七步法
好房子的另一层含义是“好服务”的提供。蓝绿双城打通营销服务、生活服务、城市服务“三合一”，连贯营销阶段的服务承诺和交付以后的服务兑现机制，落地“泛会所”空间配置和服务体系，将超市、理发店、洗衣店、洗车房、社区食堂和养老、康养等功能根据需求集中于家门口的泛会所，满足日常品质生活需求，探索建立从房子到社区到城区的运维保养体系，促进全生命周期管理机制的形成。
用新模式“共建”好房子之所以取得实际成效，关键在于认真贯彻和落实“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念。
1、以创新为根本驱动。一是机制创新，国企投资能力与民企专业能力、服务能力通过市场化机制有效融合。二是好房创新，以“老百姓叫好又叫座”为标准创新研发“蓝绿好房子”，将“高品质、新科技、好服务”具体为高安全性、高得房率、高性价比、高质量、高科技、高颜值，增强客户的获得感、幸福感。三是管理创新，以生活地图、全景开发计划和资产经营责任书为主线，建立“规划-设计-营造-运维-服务”全周期管理机制。四是监督创新，实行目标公开、过程公开、标准公开、全程监管、经营审计，保障各项工作置于阳光实施、有效监督之下。
2、以协调为关键中枢。一是联动“人、房、地、钱”四要素，以市场需求连通住房发展规划和年度计划、土地供应计划、拆迁计划和投融资计划。二是从源头上把握市场、匹配需求，以市场需求作为“晴雨表”来调控整体市场，根据一线市场变化情况，及时调整项目开发、房产推售、土地供应节奏，促进土地市场有效流转和房地产市场平稳健康发展。
3、以绿色为红线底线。一是土地集约使用，根据多样性需求，由市场专业主体综合城市规划、拆迁计划、住房建设计划等，并按市场去化类、托底开发类细分土地出让计划，促进土地市场有序流转。二是市场有序开发，以多样性好房子需求对应住房建设计划和供应节奏，从源头上保障房地产市场平稳健康发展。三是科技有效运用，根据市场需求应用绿色、低碳、节能设施设备和建筑材料，智能智慧、装配式、数字化等新型建造方式，智慧园区、智慧物业、智能家居等新型管理系统，教育、医疗、健康、商业、体育、文娱等新型配套机制。四是品质稳步提升，推行全面质量管理，严格把控规划质量、设计质量、营造质量、材料质量等，严抓基础品质，提升产品品质、服务品质、城市建设品质。
4、以开放为内在要求。一是向企业开放，通过地方国企、头部民企、设计单位、建设单位、运营企业等广泛建立战略合作关系，夯实市场主体。二是向客户开放，建立客户对住房建设的参与和监督机制，提高项目定位、设计与客户需求的匹配度，提高客户对项目建设全过程的参与度和信任度。
5、以共享为最终目标。一是与城市居民共享高品质好房子和生活品质、生命质量。二是与地方国企共享由功能性平台向经营性平台转型的成果、实现地方国企经营性业务规模和收益的双增长。三是与区域城市共享高品质建设、高韧性运营。四是与行业产业共享平稳健康发展。五是与地方经济共享新质生产力、高质量发展。
“共建”模式，以建立房地产平稳健康发展长效机制为目标，通过国企主控、民企主导共建好房子，实现体制机制优势与生产要素市场的精准匹配和高效协同，充分调动地方政府、地方国企、专业头部民企、金融机构、设计单位、建设单位、产业单位、城市居民等各方面的积极力量，构建起房地产开发服务全生命周期管理体系，为房地产高质量发展提供系统化的解决方案，在土地有序流转、房地产市场平稳健康发展、存量消化、增量优化、好房子高水平建设、地方国企经营性转型等方面起到实效，初步证明是符合中央精神、契合全球规律、经过市场验证、推动产业发展、促进新型城镇化的新模式。
蓝绿双城将向更多城市推介“共建”新模式，进一步优化“共建好房子”的实施路径、保障举措，促进“好房子”多元化、多样性体系建设，满足“让人民群众安居、宜居”的美好需求。
