利德曼(300289):2023年8月18日投资者关系活动记录表

2023-08-22 29467阅读
原标题:利德曼:2023年8月18日投资者关系活动记录表

证券代码:300289 证券简称:利德曼 北京利德曼生化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2023-002
投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容)
参与单位名称 及人员姓名 参与公司 2023年半年度网上业绩说明会的投资者
时间 2023年 8月 18日 15:00-16:00
地点 “利德曼投资者关系”微信小程序
上市公司接待 人员姓名 副总裁(代行总裁职责)丁耀良先生 副总裁兼董事会秘书 张丽华女士 财务负责人 欧阳旭先生
投资者关系活 动主要内容介 绍 北京利德曼生化股份有限公司 2023年半年度业绩说 明会互动问答的主要内容如下: 问:公司今年上半年收入结构构成情况? 答:随着国内常规诊疗活动复苏,公司以常规生化、 免疫等诊断产品销售为主。2023年上半年,公司实现营业 收入 22,695.33万元,较上年同期下降 39.36%,归属于上 市公司股东的净利润 1,648.80万元,较上年同期下降 31.12%。体外诊断试剂业务实现收入 18,877.47万元,占 营业收入比重的 83.18%;诊断仪器(含配件及耗材)业务实 现收入 1,060.11万元,占营业收入比重的 4.67%;生物化学 原料业务实现收入 980.38万元,占营业收入比重的 4.32%; 其他业务(含房屋租赁和物业管理)实现收入 1,777.38万元 占营业收入比重的 7.83%。 问:公司的现有客户分布和销售模式? 答:公司依托全国性的销售渠道和技术服务网络,覆
  盖国内各级医院、体检中心、第三方医学检验中心、科研 院所、大学研发中心等机构客户。目前在全国范围内建立 长期稳定合作关系的经销商数百家,覆盖的各级医院超过 3,000家,公司同时也与连锁体检中心、第三方医学检验中 心建立了直接合作。目前公司形成以“经销为主,直销为 辅”的渠道结构。2023年上半年,公司通过经销模式销售 产品实现营业收入 17,059.23万元,直销模式实现营业收入 3,858.73万元,分别占公司主营业务收入的 81.55%、 18.45%。 问:公司交易性金额资产余额 2.6亿,是否购买了信 托产品?经营现金流量情况怎么样?2023年半年报显示 应收账款同比减少,请问主要原因是什么? 答:公司交易性金融资产不存在信托产品,公司购买 的理财产品是银行保本型结构性存款,安全性高、流动性 好、风险低。2023年 1-6月公司经营活动产生的现金流量 净额为 6,693.96万元,同比上年同期增长 2.56%,经营活 动现金流持续保持良好。公司 2023年半年报应收账款同比 减少 1,917.26万元,主要系公司加强信用管控和加大应收 账款催收力度,降低应收账款坏账风险。 问:利德曼有何发展的意向和计划?能简单介绍一下 未来几年的战略安排吗? 答:根据“十四五”战略规划,公司致力于成为“全 面布局、技术驱动、营销领先”的优秀的体外诊断企业。 公司在夯实生化诊断与化学发光业务的主营业务、未来补 强公司现有体外诊断领域生化和免疫板块存在的短板同 时,积极拓展分子诊断和 POCT等高潜业务板块的布局和 产品转化。除自主研发外,公司审慎寻求与主业具有良好 协同性的标的资产,融合专业技术和优秀人才资源,加速 产业布局,促进产业资源的有效协同,夯实产业生态布局 实现对公司产品、技术和产业链的拓展,打造内生式和外 延式发展的双轮驱动格局,为长久发展提供持续动力。
  问:广州利德曼研发进展如何?为什么还没产生实质 性营业收入? 答:公司已于 2020年在广州黄埔区设立全资子公司广 州利德曼医疗科技有限公司,其作为分子诊断等新项目研 发载体,广州利德曼研发已取得阶段性进展,其中分子诊 断试剂研发不同阶段中 3项,多重 qPCR试剂开发平台搭 建完成,开展病原体检测等项目的开发;等温扩增试剂开 发平台开搭建完成,开展病原体居家自测项目的开发 (POCT),广州利德曼已提交关于猴痘病毒和碳青霉烯类 耐药鲍曼不动杆菌试剂盒相关技术的专利发明申请,相关 部门目前还在审理中。为更好贴近客户,广州利德曼逐步 承接公司部分在华南地区的业务,今年上半年产生营业收 入约 1.3万元,目前规模较小。 问:贵公司中标了江西集采,为什么上半年业绩还下 滑这么严重?即将开展的肾功、心肌酶类集采,后续推进 集采对公司有何影响? 答:根据江西省医疗保障局发布的《关于执行肝功生 化类检测试剂省际联盟带量采购中选结果的通知》,自 2023年 7月 1日起执行中选结果,采购周期为 2年。公司 及子公司共有 26个产品中选本次集中带量采购。今年上半 年,受政策调整,公司回归以生化、免疫等常规诊断产品 的销售为主,因此营业收入和净利润相比上年同期含有新 冠业务收入的基数有所下降。本次江西肾功和心肌集采品 种共 16个肾功项目、13个心肌酶项目,其中公司已有注 册证书的项目包括肾功 14个项、心肌酶类 11个项。从前 期执行情况来看,集采政策对体外诊断试剂产品带来一定 的降价影响,生产企业的利润空间受到挤压,公司争取以 价换量、抓住市场结构化调整的发展机遇。具体的影响还 要看后续执行情况。 问:最近的医疗反腐对公司业务会产生什么影响?公 司是否有国际扩张的计划?
  答:公司一直以来践行守法合规的经营理念。国资控 股股东赋能公司风险管控,加强完善公司内控体系和制度 有效保障公司长期稳健合规经营。医疗反腐有助于行业健 康发展,打造良性公平竞争的环境。目前公司业务主要面 向国内市场,随着中国体外诊断生产企业近几年在海外的 影响力逐步扩大,带动行业产品出口额的增长,海外市场 仍然有较大的机会,公司抓住发展机遇,拓展海外市场, 今年上半年已经实现订单。 问:大股东收购利德曼以来,没有任何提振公司业绩 的举措,大股东有没有退出利德曼的计划?高新控股在官 网“产业并购”中提及:充分依托所控股上市公司利德曼 打通产业与资本对接通道,依托股东资源与背景,通过产 业上下游收并购,实现产业协同发展。贵公司是如何践行 上述控股股东的产业并购规划的?贵司下一步有没有计 划导入高新科控生物医药产业园区的优势资源,与高新科 控自有产业产生协同效应?近期是否有收并购的计划? 答:公司控股股东充分利用长期在生物医药产业投资 的经验,发挥区域产业资源优势,从资金、项目储备、政 府资源等方面为公司业务发展提供更多的资源,促进公司 长远发展。公司控股股东高新科控在生命科学领域,坚持 “五个一”战略布局:以一批行业头部项目引领产业发展 以一系列专业化园区提供产业全链条创新发展沃土;以一 家体外诊断领域上市公司打通资本与产业通道;以一系列 国内头部产业基金布局优质项目;以一套金融服务体系提 供全生命周期金融支撑。公司是控股股东高新科控“五个 一”战略布局的重要一环。公司借助高新科控产业资源, 积极发挥协同效应,逐步实现产业资源对接与协同。今年 5月,公司与高博医疗集团达成战略合作,对于双方未来 在临床检验医学领域积极探索临床研究及临床应用,以及 双方在广州创新型研究型国际医院项目中的项目建设、硬 件配套、管理服务等方面业务达成合作意向,以实现双方 高质量发展。未来公司将致力于打造内生式和外延式发展
  的双轮驱动格局。关于后续公司的投资并购计划,敬请关 注公司公告。 问:贵公司大股东 20年定增是出于什么目的的?目 前来看,公司有七亿多现金在银行里吃低息,即然公司有 钱,为什么还定增?募集资金使用情况怎么样? 答:公司于 2021年增发股票募集资金,并全部用于补 充流动资金。通过本次成功定增,发行募集资金总额 55,660.00万元,扣除发行费用 576.88万元,实际募集资金 净额人民币 55,083.12万元,公司流动资金得到了进一步的 充实,为公司后续发展提供了资金保障。截止 2023年 6 月 30日,募集资金已使用 34,633.43万元。 问:面对日趋竞争的市场环境,公司如何保持创新能 力和竞争优势? 答:公司经过二十五年专注于体外诊断行业的深耕细 作,在产品质量、研发技术、生产工艺、营销与服务网络 以及产品品牌等方面形成了一定的优势。未来,公司通过 持续不断完善在体外诊断产业链布局,持续对核心原料研 发自产,以自主研发和技术创新为核心,持续打造体外诊 断产品的自主研发创新能力,提升产品性能、丰富产品种 类、推出特色检测项目,进一步补充生化和免疫检测菜单 借助公司在生化诊断试剂领域的行业领先优势,推动化学 发光诊断等新产品的市场占有率。公司将分子诊断和 POCT等技术作为未来战略的重点方向,以全资子公司广 州利德曼作为分子诊断项目研发载体,发挥区域产业资源 优势;不断深化布局全国性的营销渠道和技术服务网络, 带动终端产品销量;积极拓展分子诊断、POCT 等高潜业 务作为公司新的业务增长点,并打造内生式和外延式发展 的双轮驱动格局。
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日期 2023年 8月 18日


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