福能东方2023年半年度董事会经营评述
福能东方（300173）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务 报告期内，公司主要从事锂电池自动化生产设备、3C自动化生产设备等高端智能制造装备的研发、生产、销售、服务；精密模切产品加工；IDC数据存储和运营服务。 （二）主要产品 1.锂电池自动化设备业务的主要产品：冲叠一体机、焊接机、X-Ray检测机、包装机、真空隧道炉、注液机和物流线、除气终封机以及适用于锂电池生产中段环节的一体化组合设备等，可用于动力、储能、数码等领域。 2.3C自动化设备业务的主要产品：玻璃精雕机、TFT全自动异形研磨线、全自动盖板线、高光机、3D热弯机等3C消费电子智能专用设备；金属精雕机、钻攻机、雕铣机、加工中心等金属加工专用设备；LCD挤压封口自动线、淋涂机壳固化自动上下线等非标自动化设备。 3.精密模切业务的主要产品：导电/绝缘类产品、双面胶类产品、石墨类产品、泡棉类产品、网布类产品、保护膜类产品、散热片及散热薄膜等。 4.IDC数据业务：为大型的ICP客户和企业客户提供整机架租用服务、占带宽的专业机房租用服务以及各项管理增值服务。 （三）经营模式 1.制造业务的经营模式 经营模式主要是实行“以单定产”的经营模式，即以客户需求为核心，根据客户订单情况统筹采购、生产安排。公司与客户直接进行技术洽谈，对产品进行方案论证与设计，并对产品进行严格的质量把控。其中，设备产品在完成安装调试并取得现场验收后，向客户提供相应的技术支持和售后服务。 （1）销售模式 公司产品的定制化程度较高，一般采取直销的方式。在营销策略方面，公司通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，直接与客户接触，了解并分析其潜在设备采购需求。同时，公司研发人员也会参与针对潜在客户的前期项目技术讨论。经过多年行业经验的积累，公司已建立起专业技术扎实、成员组成较为稳定的销售团队。 （2）采购模式 公司建立了完善的供应链管理机制，涵盖了供应商评审和采购控制等程序。根据下游订单的需求定量采购生产所需原材料，原材料进厂后由品质部质检人员对其质量和规格进行检验，在严格把控质量管理的基础上保证一定安全库存，以高效覆盖订单生产需求。 （3）生产模式 公司根据客户订单安排生产计划，按照客户具体要求对产品进行开发设计与方案论证，并就项目方案与客户持续进行沟通与讨论，同时公司内部根据客户订单交货时间评估生产能力，待确定具体方案后，进入最终的生产环节。为提高生产效率、加快交货速度，公司持续推进产品标准化工作，根据市场制造流程惯例，将产品构件分解为“标准构件”与“客户非标构件”。在接到客户的具体项目需求后，可基于前述产品构件划分基础，进行部分改进和整合，这样既降低成本又可尽快交付出符合客户需求的复杂结构产品。 （4）售后模式 公司售后服务由客户经理负责，对销往客户的设备，有针对性地安排人力、物力、资源等，提供积极可靠的驻场售后服务，及时解决设备在试生产和生产过程中出现的问题，保障客户的产能和生产安全。 2.IDC数据业务的经营模式 （1）销售模式 公司通过销售团队对客户进行拓展，并落实签约结算。目前公司已经与多家电信运营商进行了合作，发挥其销售渠道优势。电信运营商在拓展客户签约的同时，将相关业务落地到公司大数据机房，并由电信运营商统一与公司进行结算。 （2）运维模式 目前公司IDC运维设有专业运维团队，团队驻点机房提供7*24小时不间断运维服务，并提供专业的投诉与故障处理、IDC业务办理、网络安全检测等服务。 （四）所属行业发展情况 1.动力电池领域 根据中国汽车工业协会统计，2023年1-6月，我国新能源汽车产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，市场占有率达到28.3%。根据中国汽车动力电池产业创新联盟，2023年1-6月，我国动力电池累计产量293.6GWh，累计同比增长36.8%；累计装车量152.1GWh，累计同比增长38.1%。但2023年上半年增长速度相比2021年、2022年同期有所下降。此外，行业竞争格局正在加速洗牌，市场集中度不断提高。国内动力电池企业装车量前十名为宁德时代（300750）、比亚迪（002594）、中创新航、亿纬锂能（300014）、国轩高科（002074）、欣旺达（300207）、LG新能源、蜂巢能源、孚能科技、正力新能，合计装车量148.38GWh，合计占比97.55%。 2.储能电池领域 根据中关村储能产业技术联盟发布的数据，2023年1-6月，国内新型储能新增装机容量为18.2GWh，新增装机规模已超2022年全年。中国汽车动力电池产业创新联盟发布数据，2023年1-6月，国内电化学储能电池累计销量达31.5GWh，其中磷酸铁锂电池累计销量达31.2GWh。《“十四五”新型储能发展实施方案》提出，到2025年，新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段、具备大规模商业化应用条件；到2030年，新型储能全面市场化发展。 3.消费电池领域及3C行业 根据Canalys的数据，2023年上半年全球智能手机出货量合计为5.24亿部，同比2022年的6.01亿部下降12.81%；我国智能手机出货量1.24亿部，同比2022年的1.34亿部下降7.46%。根据IDC最新6月预测，下调全球智能手机的出货预期，预计2023年出货11.7亿部，同比下降3.2%。但随着5G技术大规模应用以及消费需求升级，高端智能手机、VR/AR设备及其他智能穿戴产品将成为未来发展新赛道。二、核心竞争力分析
公司秉承“坚持专业，支持创新，保持共赢”的发展理念，报告期内，主要聚焦研发锂电设备、3C设备及非标设备等高端装备产品，经过多年的发展积累，在技术研发、产品及服务、客户资源、人才队伍方面具有核心竞争力。 （一）技术研发优势 公司一直坚持以客户需求和产品技术持续迭代为业务发展导向，通过在行业内多年的技术积累，掌握了多项智能装备制造所需的关键核心技术，凭借较高的产品质量水准及工艺精度，在下游客户中享有良好市场口碑。截至报告期末，公司拥有1家国家级专精特新“小巨人”企业、5家国家高新技术企业、2个广东省级“工程中心”、2个市级“工程中心”、近660个专利和著作权。 报告期内，公司在创新发展上收获颇丰，共计新增44项专利及著作权，其中发明专利6项、实用新型专利33项、软件著作权5项；同时对多个核心产品项目进行技术改造，实现降本增效。东莞超业共完成13项研发项目，包括高速大圆柱注液机、SPS超大软包超高速组装线、高速热复合制片叠片一体机等，并且成立公司自有激光工艺团队，自主完成激光配套，能够降低30%以上的硬件成本。 （二）产品及服务优势 超业精密主要生产锂电池生产中后段设备，核心产品在国内市场的占有率较高。在软包EV注液机领域，超业精密研发的直线式590软包EV注液机，速度可以做到15PPM以上，并实现智能定位、快速换型的功能；在方形EV和圆柱电池注液机领域，高压等压注液机根据电池大小不同，速度普遍为12-16PPM，最高速度可达到60PPM，处于行业领先地位。 （三）客户资源优势 公司一直致力于高端智能装备研发、生产和销售，有着丰富且资深的研发和生产经验，能够深入参与部分客户的产品研发过程，树立“以客户为中心”的服务理念，快速响应客户的需求，提高与优质客户的合作黏性。公司客户覆盖大量国内锂电池和3C自动化知名企业，与主要客户合作多年，具有长期性和稳定性的特点，主要客户包括孚能科技、宁德时代、宁德新能源、中创新航、冠宇电池、蜂巢能源、安徽派能、瑞浦兰钧、立讯精密（002475）、瑞声科技、东山精密（002384）等。 （四）人才队伍优势 截至报告期末，公司共有员工2060人。其中，技术研发人员505人，占员工总人数24.51%，技术研发团队主要由资深行业技术专家组成，在智能制造领域拥有扎实的基础知识和丰富的行业经验，并具备独立完成项目接触、客户沟通、设备安装调试等全过程的统筹能力。另外，公司拥有一支具有资深专业能力、丰富从业经验的核心管理团队，不仅对智能制造行业的发展趋势具有专业的判断能力，而且对公司的战略规划、生产运作、研发管理也有着深厚的管理经验，能够将国企规范化运作与市场化运作相结合。三、公司面临的风险和应对措施
（一）宏观经济和行业发展风险 公司所属锂电设备制造行业与国家产业政策方向、宏观经济波动以及客户需求紧密关联。如果外部环境出现重大不利变化、经济景气度低迷甚至下滑，将导致下游终端市场需求放缓，直接影响锂电设备制造行业的发展，进而影响公司的经营业绩。 应对措施：公司将紧抓新能源行业发展热潮，深入研究市场需求和用户需求，对核心产品进行扩产，持续优化产品结构，并且加大研发投入，改善产品品质和性能。同时公司将积极开拓海外市场，以提高市场占有率。 （二）市场竞争风险 公司所属锂电设备制造行业属于市场化程度较高、竞争较为激烈行业，并且受上游供应商原材料价格变化以及下游客户订单价格调整，公司营业收入及营业毛利率存在下滑风险，将对公司盈利能力产生不利影响。 应对措施：公司一方面将优化产品结构，通过技术创新增加产品附加值，保持产品竞争优势；另一方面，将完善经营管理分析体系，不断优化采购模式和生产模式，强化成本和费用管控，实现增效降本。 （三）新产品研发技术风险 为保持持续竞争优势和市场占有率，公司积极开拓新客户，并不断加大新产品、新工艺的研发投入及研究其他细分领域方向以满足客户的产品需求。由于新产品、新工艺的研发本身存在一定的不确定性，可能面临市场推广不达预期或新产品研发失败风险，将增加公司前期投入成本和费用，对公司经营业绩带来不利影响。 应对措施：公司将密切关注行业技术走向以及客户需求变化趋势，并且加强与知名院校及研发团队的沟通交流，提高公司技术团队的研发能力，积极推进新产品和新工艺的研发和转化落地。 （四）应收账款回收风险 由于公司所处行业经营模式特点，应收账款占流动资产比例较高，给公司的营运资金带来一定的压力。未来，若宏观经济形势、行业发展前景等因素发生不利变化，可能将导致公司客户财务状况、经营情况发生重大困难，公司将面临应收账款不能及时足额收回的风险，将对经营业绩产生不利影响。 应对措施：公司将继续做好应收账款管理工作，包括对客户的信用评级管理、应收账款催收等，加强风险管控，降低发生坏账的风险。同时公司通过多种方式进行融资，补充流动资金，缓解公司营运资金压力。
