搭好共享亚运红利大舞台

　　近日，杭州亚组委收到了亚奥理事会来函，祝贺杭州亚运会的赞助收入和赞助商规模创造了历届之最。截至目前，杭州亚运会共征集了176家赞助企业，亚残运会共征集了154家赞助企业。亚运会、亚残运会市场开发协议总收入为50.116亿元，其中赞助协议开发总收入44.178亿元。

　　经历了新冠疫情与延期举办等挑战，亚运会的市场开发为何能留住资本？赞助商为什么仍然钟情杭州亚运会？背后缘由值得探讨。

　　从商业价值角度出发，亚运会并没有达到奥运会、世界杯这样的“顶流”级别。对于很多企业的宣传策略来讲，亚运会也不是不可替代的必选项，亚运IP不具有“躺着赚钱”的市场号召力。要引来、留住企业，一是要动脑筋让企业认可亚运的品牌影响力，二是要让亚运价值切实为企业品牌赋能。

　　如何扩大亚运品牌的知名度？一招是借势互联网，另一招是借力公益活动。亚组委前期打造了赋能亚运的APP，不间断地在线上做品牌网络营销，比如，举行“我为亚运赋能”“争当火炬手”等活动，让企业通过线上营销提升品牌覆盖面。

　　此外，公益活动也是价值体现的重要通道，紧扣“亚运梦想”公益品牌，亚组委打造了以“寻找2022个亚运梦想”大型公益行动为主线、以“亚运足球梦想”公益项目为重点、以“杭州亚运益起来”线上公益阵地为平台的公益体系，直接吸引了7.8亿人次了解并参与杭州亚运公益，构建了合作企业通过公益开展亚运整合营销的创新路径。

　　拥有了一定知名度后，在吸引企业参与亚运会方面，也并非简单地通过赛事品牌曝光的单一途径，而是让企业在亚运筹办全过程中共建共创，使企业不间断地受益于亚运流量，强化企业品牌的亚运属性，为品牌价值注入亚运元素。

　　同时，在赞助企业类别方面，结合浙江产业传统，创新设置了茶叶、黄酒、豆制品、羽绒寝具、淡水产品等具有本土特色的赞助类别，拓宽赞助渠道，帮助更多本土优质特色产业共享亚运红利。

　　此外，亚组委通过拉通市场开发条线，构建了大市场开发平台，将赞助、特许、公益、捐赠、票务等业务有机融合，为企业提供立体化的合作选项，不同体量不同需求的企业，可以量力而行选择适合自己的“亚运赛道”。

　　通过创新亚运营销模式、整合市场开发要素，杭州亚组委构建出了亚运营销的大市场，最终实现了亚运、企业和城市品牌价值的同频共振与携手共赢，也让亚运盛会变成了一个品牌展示的大舞台。 （作者：李 景 来源：经济日报）