欧普康视三季度净利下降7.93% 合作网红带货能否提振业绩？
随着三季报的发布，欧普康视的股价再度下挫。10月24日，欧普康视收于23.10元/股，较前一交易日下跌4.98%，股价创下3年以来的新低。其市值也跌至约207亿元，与高峰时期超900亿的市值相比，这些年蒸发了近700亿元。
面对不断收窄的利润与下滑的毛利率，曾经的“眼镜茅”欧普康视还能否提振企业营收？
OK镜市场低迷
欧普康视主要专注于眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务，是国内首家上市的眼视光高新科技企业。业务包括“眼科及视光医疗器械（产品）”与“眼视光服务”二大板块，目前主要业务为角膜塑形镜等硬性接触镜类产品及配套护理产品的生产和销售，正在向“全面的眼视光产品研发制造及专业的眼视光服务企业”发展。
欧普康视目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制，也就是市面上常说的“OK镜”。角膜塑形镜根据用户的角膜几何形状和屈光度个性化设计制作，通过暂时性的改变角膜形态达到暂时性降低近视度数的效果。
财报显示，2023年前三季度，欧普康视的营业收入为13.20亿元，同比增长8.95%；归母净利润为2.27亿元，同比增长6.49%。而仅从第三季度来看，其营业收入的增长率减少至2.41%，而归母净利润则出现了7.93%的下滑。
对于第三季度营收增幅较低，欧普康视称，6月份镜片订单下滑幅度大，其中部分销售在三季度确认；7月和8月是销售旺季，镜片订单同比较6月份好转，但仍有小幅下滑；9月份转为增长。此外，护理品销售总体下滑幅度较上半年有所扩大。
分产品类别来看，为欧普康视贡献一半以上收入的硬性角膜接触镜前三季度营收约为6.76亿元，同比增长4.46%；不过，该产品类别在第三季度的营收约为2.93亿元，同比减少了2.9%。对此，欧普康视表示，其OK镜产品的收入增速放缓，除受居民消费较预期疲软的影响外，也源于同行业其他企业以及减离焦框架眼镜等竞品带来的竞争压力。
自去年OK镜纳入集采之后，集采的效应逐渐显现，欧普康视的营收也受到了影响。
2022年10月，河北省医用药品器械集中采购中心发布了《关于开展20种集采医用耗材产品信息填报工作的通知》，正式将OK镜纳入集采体系。2023年上半年，河北省牵头三明采购联盟举办了19种医用耗材的集采，欧普康视的主营产品角膜塑形镜位列其中，参与了该次集采并为中标企业之一。
从数据来看，OK镜的中标价格从标准片每片1760元到4050元不等，环曲片每片从2260元到4450元不等，按照市场价格来看，此次集采的降价幅度约30%到50%。欧普康视称，新的供货价格预计将于下半年开始在参与该次集采的区域实施，其对公司在这些区域产品销量和收入的影响具有不确定性。
不仅如此，随着离焦镜以及离焦软镜等竞品的出现，OK镜的市场份额也受到了极大挑战。离焦软镜主要通过特定的镜片设计形成特殊的离焦面，对眼睛的光学信号进行调整，减缓眼轴增长速度。由于离焦镜价格较低，并且不属于医疗器械，随处可以买到，导致近几年热度渐高，越来越多的企业进入这一赛道，让整个近视防控眼镜赛道产生了不小的变化。
欧普康视10月24日在与机构投资者的在线会议中表示，目前来看塑形镜市场已经企稳，何时可以回到快速上升的通道这个要看两方面，一是个经济和消费环境是否会回暖；二是减离焦框架镜的热度是否持续，减离焦框架镜宣传力度比塑形镜大，对近视防控的效果有待观察，专业视光机构都是以塑形镜为第一选择。
面对消费疲软及竞品所带来的压力，霸占OK镜领域十多年的欧普康视也不得不重新审视自身的发展布局。
转型寻求合作
OK镜行业的需求饱和，也让欧普康视不得不寻求新的业务增长点。
今年8月，欧普康视宣布与合肥三只羊网络科技有限公司开展合作，并出资1710万元，与其共同投资设立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司。本次投资完成后，欧普康视将持有合资公司57%的股权，合资公司将成为公司控股子公司，纳入公司合并报表范围。
合作方三只羊网络属于抖音头部网红“疯狂小杨哥”旗下的MCN机构，主要经营内容包括娱乐直播、短视频商业化、电商及店铺运营，以及整合营销，属于抖音电商直播的头部企业。
欧普康视表示，双方的初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的产品，但并不涉及欧普康视的核心产品OK镜。此外，双方还将共建新品牌“梦视清”。具体分工来看，欧普康视主要负责研发、生产，三只羊主要负责线上全渠道销售，合作内容第一步包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的研发、生产和销售。
欧普康视表示，此次合作将有助于拓宽公司的线上渠道，进一步完善公司的整体营销体系，构建线下和线上相融合的业务生态。
与网红MCN机构合作，对欧普康视来说，算是不小的转型动作。据欧普康视介绍，合资公司是公司开辟的新兴业务，未来将主要研发美瞳等产品，目前公司尚未有这一块的布局，这将是公司的全新业务。最新进展为10月26日，欧普康视在互动平台回复，合资公司第一个产品“瞳医森玻尿酸蒸汽眼罩”已经在9月下旬上市销售。
除此之外，欧普康视还选择通过对外投资来寻找新的发展曲线。曾在2020年出资2亿元，与中投中财基金管理有限公司进行合作，共同设立了合肥中合欧普医疗健康投资管理合伙企业（有限合伙）。公告显示，该基金的主要投资方向为高端眼科和眼视光项目、眼科医疗服务终端项目。2022年，欧普康视又通过全资子公司欧普投资先后参投了多只创投基金，投资方向均为眼科和眼视光产品，及其它有市场潜力的生命健康类产品，同时通过对外投资的方式扩充旗下眼科诊疗机构的规模。
推荐阅读：
